Sua
rede de relacionamento é um de seus recursos mais valiosos. E ainda é
negligenciado pela maioria das pessoas. Habilidades de relacionamentos em rede
são essenciais no ambiente de negócios de hoje. O valor de uma rede de
relacionamento pode ser resumido na seguinte citação:
"O importante não é quem você conhece,
mas quem conhece você!"
Aqui
estão dez dicas que podem ajudá-lo a se tornar uma pessoa com interação mais
eficaz:
1. Construa
sua rede de relacionamento a todo o momento
Olhe para si mesmo como uma pessoa
interativa o tempo inteiro, como alguém que está sempre crescendo e expandindo
sua rede de relacionamento. Será mais fácil para as pessoas encontrá-lo,
lembre-se de você, e se conectar com você. Faça isso e a networking torna-se
fácil e mais natural para você.
2. Sempre
agregue valor
Torne-se
conhecido como alguém que sempre traz valor para a conversa. Quando você
adiciona valor ou fornecer conteúdo útil livremente, as pessoas naturalmente vão
olhá-lo como um recurso valioso. Lembre-se, não é quem você conhece, mas quem conhece
você.
3.
Interaja com pessoas de outras redes
Consulte
as pessoas em sua rede de relacionamento sobre outras pessoas das redes delas. Esteja sempre à procura de oportunidades para
conectar-se às pessoas. Elas vão agradecer por seus esforços e vão querer
retribuir o favor. Esta é uma grande estratégia para o fortalecimento da sua
rede.
4.
Utilize o discurso do elevador
Um
discurso do elevador é uma curta frase que você usa quando as pessoas perguntam
o que você faz ou o que onde trabalha. É conhecido como as perguntas que são
feitas pelas pessoas quando você entra em um elevador em uma conferência ou
evento. Sua resposta tem que ser curta, concisa e rápida, porque você só tem
talvez 15 a 30 segundos para compartilhá-la. Isso é algo que você não pode
improvisar. Tire um tempo para desenvolver o seu discurso.
5.
Tenha um propósito com a sua rede de relacionamento
Intenção
é como o foco de um laser que o guiará por meio do labirinto da vida, incluindo
seus esforços de rede. Você é o único que decide qual é a sua intenção. Por que
você está em rede? O que você quer alcançar com a sua rede de relacionamento?
Quem vai se beneficiar o máximo de sua rede de relacionamento? E assim por
diante.
6. Faça
perguntas poderosas
Uma
habilidade que todos as pessoas interativas deve dominar é fazer perguntas poderosas.
Concentre-se em perguntas abertas, como as que começam com quem, o quê, quando,
onde, como e por quê. Estas perguntas podem render-lhe uma grande quantidade de
informações. Use perguntas que começam com um verbo somente para obter detalhes
e esclarecimentos; apenas três respostas disponíveis aqui: Sim, não e talvez.
7. Use
um sistema de gerenciamento de contatos
Seus
contatos devem estar facilmente disponíveis para você, use um fichário,
Outlook, ou algum software de gerenciamento de contatos. Organize-os de uma
maneira que seja significativa para você com as categorias. Não deixe de
incluir informações sobre como você os conheceu, se foi através de um amigo em
comum, um evento de networking ou
função similar. Adicione detalhes que possam auxiliá-lo a lembra-los, como o
nome de seu cônjuge, idades de seus filhos, ou interesses especiais que possam
ter.
8.
Faça acompanhamento
Uma
obviedade bem conhecida nos negócios é "A fortuna está no follow-up." Muitas pessoas perdem a
oportunidade de fazer o acompanhamento, onde até 40% do potencial de negócios é
realmente perdido. Acompanhe sempre.
9.
Responda as correspondências de sua rede
Alguma
vez você já enviou um e-mail e o
destinatário nunca lhe respondeu? Eles receberam a mensagem ou foi direta pasta
de lixo eletrônico? Sua resposta pode ser um processo de três simples passos que
demora menos de 10 segundos: (1) clique em "resposta", (2) digite
"obrigado", (3) clique em “enviar”. Dessa forma, o remetente vai
saber que você recebeu a mensagem. É uma cortesia simples que gera confiança.
10.
Seja memorável
Algumas
pessoas são mais memoráveis do que os outras e você pode se tornar um delas
muito facilmente. Por exemplo, escolha algo sobre você que poderia compartilhar
e que vai se destacar. Por exemplo, "Meu nome é José de Ribamar. É um nome comum, mas eu não sou....", Ou
talvez o que eu uso," Meu nome é Gerisval Pessoa. Eu sou o cara com dois
primeiros nomes". Seja criativo e divirta-se.
Uma
das medidas de sua riqueza profissional é o tamanho e a qualidade de sua rede
de relacionamento. Siga essas dicas e você vai se tornar uma pessoa mais eficaz
em suas interações.
Sucesso!
REFERÊNCIAS:
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