Quando alguém tem 100% de certeza de que está certo, convencê-lo do
contrário não é uma tarefa muito fácil. Para fazer com que a pessoa possa considerar
outro ponto de vista, use essas duas dicas: a primeira é fazer perguntas: se o
sabe-tudo está se prendendo a um lado de um problema, você pode dizer algo
como: "você já viu uma situação em que o oposto era verdadeiro?".
Tente convencê-lo a repensar suas suposições e olhar para a situação de forma
diferente. Se as perguntas não funcionarem, use a segunda abordagem: pare por um
tempo. Por exemplo, você pode adiar a conversa para reunir dados que suportem
seu argumento. Você pode dizer: "antes de tomarmos uma decisão, eu
gostaria de coletar alguns dados sobre como as pessoas veem a qualidade do
serviço. Podemos nos reunir novamente na próxima semana para discutir
isso". Use esse tempo para considerar outras opções ou procurar conselhos
de colegas sobre como mudar a mente do sabe-tudo.
Fonte:
Tradução livre e adaptação do texto original Persuade a Know-It-All to Consider Other Points of View. HBR – The
Management Tip of the Day, March, 21, 2018
Comentários
Postar um comentário